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去水处理设备销售过程中需要注意的几个特征点

来源于: 北京杲道环保 www.yianke.com 时间:2012-06-18 16:37:08

即企业主要是通过代理商的力量来将产品销售出去,代理商相当于企业在各地的“销售分公司”,负责企业在当地的市场建设、网络维护、具体销售等工作,同时有义务及时打款给企业;企业不再是以销售产品为主,而是负责将营销政策、市场支持费、产品提供给当地的代理商,另外就是为代理商提供其他后勤服务工作,比如,提高代理商在当地的铺货率,增强产品的终端陈列,表现出展柜的生动性,以及及时有效的提供各种市场监控数据和市场调研报告,为代理商制定市场营销策略提供依据,等等。自清洗过滤器  代理制在我国拥有漫长的历史,在现阶段也是非常行之有效的一种渠道模式。通过代理,企业和代理商可以将其主要精力集中到各自的优势方面。其中,企业的优势在于生产、研发和维持市场健康的发展秩序;而代理商的优势就在于“本土化”优势和强大的网络资源、终端销售能力等方面。代理制模式能很好的发挥出企业和代理商各自的优势,两者相得益彰,各得其所。

自清洗过滤器全自动自清洗过滤器直销的适用条件  直销在近年来日益被人看好,这得益于中国经济快速、健康的发展,其适用条件越来越具备。众所周知,近年来,中国商业流通领域内的通路正在发生翻天覆地的变化,传统强势的代理商已经日趋没落,市场份额不断下滑;超市量贩等异军突起,销量和市场占有率迅速飓升;过去的下线经销商、终端零售商已经成长起来,他们直接掌控着当地终端市场,并尝试直接与厂家打交道……渠道格局的巨大变革,迫使企业调整自己的渠道策略,弃代理选直销。前不久,格力调整广州、深圳销售分公司股份,实际上也是一种渠道策略的调整。

企业实力足够强大,客观上也刺激了企业选择直销制。随着我国市场经济向纵深方向发展,国内市场日趋一体化,企业只要具备相当的实力,就可以打开当地市场;同时,企业经过多年发展,已经在全国各地建立了自己的营销机构,或者是具备了在全国建立自己的营销网络的实力,在这种情况之下,企业完全可以选择抛弃传统的代理商渠道网络,转而依托自有的渠道网络了。

全自动自清洗过滤器直销与代理有很大的区别,但并不意味着直销与代理是完全相对的。相对于代理的适用条件而言,全自动自清洗过滤器直销的适用条件有许多不同:  首先,自清洗过滤器直销适用于竞争比较激烈、市场经济发展比较完善的环境之下,尤其是在微利时代,直销几乎是企业唯一的选择。由于市场竞争激烈,经济发展有序,利润空间被大幅压缩,企业没有更多的利润来支付多层次的营销级数,这时,企业只能考虑取消代理商,缩减营销层次,降低营销费用。从这点上说,我们可以认为,直销是市场经济发展的必然产物。全自动自清洗过滤器  其次,渠道格局发生巨大变化,传统渠道模式已经满足不了企业在现阶段的市场需求。